我最近回到了高科技火狐体育手机，之前我曾在慈善界徘徊了9年.
Prior to 2006, 20多年来，我一直致力于让电脑相互交流. 几个月前，我回到了这个世界, 我发现有些事情发生了变化，而很多事情与十年前非常相似.
The most astonishing thing I discovered, 值得注意的是，一个供应商在网络基础设施市场上的完全控制地位根本没有改变. That vendor, of course, is Cisco Systems. I have been asking myself, how can it be, in a mature market such as this, that one company can hold such sway, 占据了70%到80%的市场份额? 更令人震惊的是，这家公司的产品被公认为是业内最昂贵的. 我想不出其他任何一个市场领域也是如此. So, why is it the case here?
The power of religion
The answer is: religion-永远不要低估精心制作，精心和无处不在的传播的力量 mythology. I have to give the company its due. 思科巧妙地围绕着自己的公司和产品打造了一个多方面的神话, and the followers of this mythology are legion. Don’t get me wrong. 神话并不是说思科是一家拥有非常好的产品的伟大公司. These things are not a myth. They are, in fact, absolutely true.
The mythology lies elsewhere, 它包含了一系列关于思科及其产品以及其他公司及其产品的主张, 经过思科多年的精心调整和推广, that, 如果从一个真正开放和公正的角度来审视, are simply not true. 正是这种神话网络导致企业经常为思科的产品支付过高的价格，而从表面上看，这些产品并不值得如此尊重. 正是这一系列的主张，一次又一次地导致各个层次、各个组织中有智慧的、负责任的各方，在没有真正考虑到可供他们使用的可行替代方案的情况下，高兴地支付思科要求他们为其产品收取的任何溢价.
思科并没有凭借一己之力成功做到这一点. 它的大批追随者都相信这个神话, having as they say in the industry, “drunk the cool-aid,，如果没有这一点，思科很久以前就会成为众多在网络基础设施领域争夺一席之地的公司之一, 可能占据15%或20%的市场份额，而不是最大的份额, 并以一个公平和体面的价格点销售其产品，而不是以他们经常要求的天价. 市场相信了这个神话，让思科得以繁荣发展, not just at its competitors’ expense, 但这是以消费者的钱包为代价的, has required the complicity of many, 许多宗教狂热者在思科唱诗班唱歌.
Examining the Cisco mythology
本系列将探讨思科神话的元素, 并逐一评估它们，看它们是否经得起审查，还是值得被揭穿. 我们将讨论诸如“没有人因为购买思科而被解雇”之类的错误观念,”“思科提供最低的总拥有成本,”“我的人都接受过思科的培训，所以我们不能用其他的,” and more. The first myth to cover, however, 这也是其他所有神话的基础, is the following, 这将在下一篇文章中讨论:“思科是唯一安全的选择.”
Stay tuned…
Kevin Jennings
Account Director, Enterprise SalesKevin首先是一名商业技术顾问. 他目前是ALE的美国西南部客户总监, 在商业技术领域拥有近三十年的经验和成功成果. 凯文的人生哲学是“人生是一段时刻成长或萎缩的旅程”,，而他的个人旅程指引是成长的决定性选择.
“每时每刻都是一个改变世界的机会，我所致力于的改变对每个人来说都是一种积极的进步和成就感.”
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